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知情人士透露，目前PICO不论是旧品还是新品，从神州数码等经销渠道拿货的基本毛利在20%左右。以PICO4国行2499元的售价计算，拿货价在2000元左右。拿货数量大的话，价格可以再往下谈。

《科创板日报》10月14日讯（记者张洋洋）《科创板日报》记者从独立信源获悉，神州数码现为PICO全国线上及川渝地区线下一级经销商。知情人士告诉《科创板日报》记者，PICO目前的经销体系分为两部分，一部分是线下，包括PICO的体验店及店内售卖展区，线下根据不同省市划定区域保护，目前PICO在上海地区线下仅以直营模式进行。另一部分是线上，没有明确的界限划分。

9月23日，采用Pancake光学方案的PICO4海外版正式亮相，这是PICO并入字节后的首秀，27日，PICO4国行版也正式发售。

作为与Meta的Quest2“硬刚”的实力选手，今年PICO4的海内外新品发布会均赚足了眼球。价格是两场发布会的焦点所在：PICO4海外版128G售价2965元，256G售价3448元；国内版本价格略低，差价在466元和649元。

前述知情人士告诉《科创板日报》记者，目前PICO不论是旧品还是新品，从神州数码等经销渠道拿货的基本毛利在20%左右。如果以PICO4国行2499元的售价计算，拿货价可在2000元左右。“拿货数量大的话，价格可以再往下谈”。

不过，在PICO4国内发布会召开前夕，却出现了不少下游代理商在闲鱼等平台提前铺货的现象。据《科创板日报》多方了解，当时Pico4的8+128G报价为2299元，Pico4的8+256G为2699元，均低于27日公布的官方售价。

有PICO内部人士告诉《科创板日报》记者，这一行为系经销渠道按照低于市场零售的价格拿预定量，会扰乱市场价格，PICO或将采取“查、罚款、断货”手段来维持市场。

“经销体系下，作为厂商，很难全面管理到线下门店的行为，”另一PICO内部人士则向《科创板日报》记者表示，“内部也正在加强销售渠道管理，防止乱价行为，同时也在跟相关平台沟通，以维护市场稳定。”

在全球元宇宙趋势下，科技巨头的重磅VR新品被视为行业“风向标”。

今年7月以来，VR行业迎来密集新品发布：7月，创维数字发布了VR一体机PANCAKE1；8月，联想集团推出了拯救者VR700VR一体机。海外方面，10月13日凌晨，Meta正式发布了首款高端VR头显QuestPro，主要面向企业用户及专业用户，主打办公场景，官方定价1499.99美元（约合人民币10763元），这与PICO即将在12月发售的PICO4Pro定位相似。

PICO4天猫页面

目前，PICO正在加紧对PICO4的放量营销，在各大电商平台均有新品的促销活动。以淘宝电商平台为例，原价2499元的8+128GPICO，现价降为2499元，而在直播间，主播们也在卖力讲解新品。

张洋洋

zyyvian

科创板日报记者

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